用戶名:

密碼:

驗證碼:

622916

首頁 | 網站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯企業培訓網

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

中企聯免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

從銷售管理到銷售教練

【開課時間】2019年09月21日-2019年09月22日
【培訓師資】溫耀南
【課程費用】¥5,800 (獲贈積分:¥5,800個,學課程,換好禮)
【培訓地區】北京 - 北京
【人 氣 度】40次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

課程內容

從銷售管理到銷售教練

【開課時間】:2019年9月21-22日 北京  

【學習費用】:5800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

【學員對象】:銷售經理、銷售管理等相關人員

【課程背景】:

你如果雖然閱人無數,但仍然覺得看人沒有把握、或有時覺得面試好像走過場,你可能需要對面試有更精確地把握,即知道你想要什么樣的人,把應聘人的能力量化標準化,知道自己問每一個問題的目的,并且能識別被面試人的每一個回答,在短時間內完成人崗的精準對接。建議你學習一下本課程的更深入、全面的人力資本理念,并掌握 “行為描述式面試法”,以及“情景面試法”的面試技巧,讓你的招聘技巧精細化。同時,這些面試方法也是對付“面霸”的最佳武器。

【課程內容】

一.       教練是什么

1.    教練的緣起:永遠的啟迪

1)    網球教練的故事

2)    目標、感覺、行為

3)    體育教練自己的水平并沒有運動員高

2.    教練和管理的相同與不同

1)    管理學發展的幾個階段

2)    教練和顧問、老師、導師、師父的區別

3)    為什么越來越多的企業選擇教練

3.    教練的核心:覺察

1)    教練是什么?教練做什么?

2)    教練的思維模式:P=P-I

3)    覺察的力量

案例1:如何在20分鐘之內教會一個人打網球

案例2:網球教練是怎么教滑雪的

視頻:死亡爬行

討論:死亡爬行視頻中的角色、目標和行為。

二.       教練的基本套路

1.    經典套路1:3F傾聽

1)    聚焦:聽他語言背后的意圖

2)    感覺:聽他語言背后的情緒和感覺

3)    事實:聽他語言背后的事實

2.    經典套路2:GROW模型

1)    目標:明確這件事兒的目標

2)    事實:現在什么情況呢

3)    選項:有哪些解決方案?還有呢?還有呢?

4)    意愿:你打算從哪里入手?

3.    經典套路3:3+3

1)    分析問題三要素:角色、目標、行為

2)    解決問題三步走:是什么?為什么?怎么辦?

課堂練習2:如何了解真正的事實

課堂練習3:如何明確目標

教練示范:如何用GROW來解決工作中的困惑

課堂練習4:GROW模型的應用

三.       銷售教練怎么做

1.    員工激勵

1)    激勵與獎勵不同

2)    去發現:他的動力在哪里

3)    用教練對話實現:激發下屬內在動力

2.    目標分解

1)    到底什么是目標?很多人不清楚

2)    目標分解不是數字拆解

3)    用教練對話實現:從目標到任務到行為

3.    銷售會議

1)    用教練的思路分析:會議低效率的原因是什么?

2)    比較理想的開會狀態

3)    用教練對話實現:把握會議的整體流程與結果

案例1:用教練的思路跟員工談“錢”

案例2:用教練的思路跟員工談“發展”

案例3:用教練的思路落實“目標實現路徑”

視頻:Piper

討論:你看到了什么?有什么啟發?在工作中,你打算如何調整?

四.       銷售教練的自我修煉

1.    了解人性:了解人的行為改變機制

1)    人性中的變與不變

2)    行動背后,需要一種力量來推動

3)    會做和能持續做,是兩件事

2.    學會閉嘴:自己內心的想法往往是對他人的干擾

1)    你的事情你做主!那么,我的價值在哪里?

2)    不要讓自己的經驗成為下屬成長的干擾

3)    學會閉嘴,才能發現更多的資源和下屬的潛力

3.    持續學習:知識與體驗,都很重要

1)    知識儲備:教練技術、NLP、心理學

2)    體驗與實踐:在生活和工作中持續應用

3)    更深層次的學習:哲學、社會學

講師介紹:              

 溫耀南 老師

人社部“企業內訓導師(高級)”

中國教練師協會“企業內訓導師(高級)”

國際教練聯盟(ICF)認證教練

鳳凰網華人講壇網絡盛典“銷售系統教練導師”

管理學院特聘講師

精品版權課程《太極銷售法》著作權所有人

精品暢銷課《從管理走向教練》研發及傳播者溫耀南老師——銷售培訓實戰型專家 “銷售羅盤”發明者及著作權所有人安利中國ACTI顧問講師 保險家大講壇特聘講師 阿聯酋DubaiWorld Tejari(國際著名電子 商務集團)中國北方區總經理 銘萬集團(國內著名電子商務平臺)銷售總監。  

泰康人壽、光大永明人壽認證講師 解放軍信息工程大學上尉參謀經歷了從連續三個月零業績零收入到年薪50萬的職業歷程,對銷售工作和經營管理有著非常深刻的理解。基于對培訓的熱愛,開始職業講師生涯,長期致力于企業咨詢式培訓服務。授課風格: 咨詢式服務,教練式授課,脫口秀式的語言、信手拈來的案例、貼近大眾的感悟、深入淺出的講解,把抽象的理論變得淺顯,把復雜的邏輯變的簡潔。品牌課程:《銷售技巧》----“美女戀愛游戲”,訓練業務員的本能反應! 優秀的銷售人員就像優秀的運動員,把一系列正確規范的動作訓練成自己的本能反應。“看美女”——認識產品、“談戀愛”——掌握技巧、“玩游戲”——自我成長,通過這三個方面的訓練,業務員從此把銷售變成思維和行為的本能!《大客戶銷售技能訓練》----敲大單的特別技能! 拿下大客戶,不僅是業務員夢寐以求的個人境界,也是企業持續經營的重要環節。拿下大客戶,對業務員的要求不僅僅是執著和勤奮,更是策略和機敏。當你掌握這項技能,大客戶將跟隨你的指引,一步一步走向你設定的終點。《銷售管理和銷售團隊建設》----讓管理產生持續穩定的績效! 銷售管理,是科學,不是感覺!正確的銷售管理是“1 1>2”的秘籍。通過對銷售行為的深入剖析,從此銷售管理有條不紊有章可循:銷售業績可預測,銷售過程可控制。那么,完成這一切的銷售團隊,又將如何建設?《銷售管理和銷售團隊建設》將給你一個明確的答案!《中層管理者角色認知與技能提升》 ---- 打造一支既專業又職業的中層隊伍! 在經理人的職業生涯中,身處中層將會是一個持久的階段。能否勝任中層管理崗位,對職業發展顯得至關重要。對于企業來說,中層管理者能力如何,甚至會成為企業成敗的決定因素。《中層管理者角色認知與技能提升》將給您帶來結構清晰的思維和知識架構,讓您的經理人成為企業的中流砥柱。《新經理上崗培訓》---- 迅速適應新崗位,創造新價值! 一名優秀的員工,未必是一名優秀的經理。幾乎所有的經理,都是“一不小心”走上了這個崗位。那么,我們將如何面對新崗位帶來的各種變化?我們將如何處理新崗位上的新問題?《新經理上崗培訓》將會給你最貼心的幫助,讓新經理勝任新崗位,成為企業堅強的中層!《高效團隊建設》---打造團隊戰斗力 企業經營的根本就是經營團隊!企業經營的成功與否很大程度上來自于團隊,企業可持續發展是建立在團隊可持續發展的基礎之上的。現代企業更加強調發揮團隊精神,建立群體共識,以提升工作效率。本課程教您運用科學有效的方法,從團隊建設到團隊激勵,從團隊溝通到團隊協作,全方位打造高效團隊,解決您在團隊建設中遇到的種種問題!

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
網 址:www.vbbqax.icu


網上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業名稱: *
聯系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數:  
付款方式: 銀行匯款 現金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯系人:潘宏利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯系您:
1、所開發票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯培企業管理有限公司----中企聯企業培訓網 京ICP備:16064053號
www.vbbqax.icu 企業咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

后二码组选选胆