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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

場景化銷售

【開課時間】2019年09月21日-2019年09月22日
【培訓師資】周雪峰
【課程費用】¥5,800 (獲贈積分:¥5,800個,學課程,換好禮)
【培訓地區】江蘇 - 南京
【人 氣 度】46次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

課程內容

場景化銷售

【開課時間】:2019年9月21-22日 南京

【學習費用】:5800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

【學員對象】:全體營銷人員

【課程內容】

第一課:為什么你還不是百萬年薪頂級銷售

1、缺乏工具

通過學習要變成你的東西,需要提煉成普適性的銷售工具,才能有利于在各行各業的銷售行為中做好轉化。

2、缺乏實踐的推動

聽的時候熱血沸騰,聽完之后還是該干啥干啥,沿著老路子一成不變。沒有實踐的學習都是耍流氓。

3、什么類型的人更有可能成為頂級銷售?

第二課:頂級銷售必備的4個特質

第①個特質:求勝的意志

技巧一:心理暗示

技巧二:轉換視角

第②個特質:關注產品和客戶

第③個特質:善于總結套路和方法

第④個特質:持續的學習和提升

第三課:百萬年薪的成長路徑

百萬年薪的成長路徑的五個階段

第一個階段:能成交

第二個階段:能經常成交

第三個階段:能成大單(頂級銷售與普通銷售的關鍵分水嶺)

第四個階段:形成自己的套路和打法

第五個階段:成為頂級的經營者

成為頂級的經營者:每一個頂級銷售都是頂級的經營者。

請你對應銷售的五個發展階段,思考一下:你處于哪一階段?離下一階段還需要多久?

第四課:4w法找準你的目標客戶群

4W法則:是“who、what、when、where”這4個英文字母的縮寫。也就是:你的客戶是誰?他們在什么場景下使用你的產品?你在什么時間、 什么地點找到你的客戶?

4W法則兩種思考方式:

一種是:who和what要一起思考;

另一種是:when和where要一起思考。

who+what(什么類型的客戶在什么場景下會使用你的產品)

【要點強調】:在用who和what思考你的客戶群體的時候,銷售經常會犯兩個錯誤。

第五課:六度關系理論在銷售中的運用

問題:大多數的銷售并不是不努力,也不是親和力不夠,甚至溝通技巧、產品知識都很不錯,可是為什么依然和一些最好的銷售比,還是有差距呢?

原因:大多數的銷售,在剛開始做業務的時候,都是點狀的拓展客戶的這種思路。

一個道理:你說100句話不如客戶的朋友幫你說一句話,讓客戶影響客戶。

1、六度關系理論

第六課:點線面法,全面拓展你的客戶

一、點線面規劃

1、客戶不是散點的,借助原有客戶去延伸你的客戶。

2、如何去延伸你的客戶

【方法1】:通過客戶去延伸到他的同鄉同行同學鄰里親戚;

【方法2】:通過客戶的興趣愛好去延伸。

溫馨提示❤:聚焦才是生產力。你對客戶進行有序的規劃才是你真正的做大額的頂級的銷售非常必要的一個路徑。

第七課:從認知到熟悉,讓客戶喜歡你

客戶關系判斷的四個層級

第1層:認知(知道有你這么個人的存在)

第2層:熟悉(已經對你有深刻的印象)

第3層:偏好(喜歡你愿意為你做點事)

第4層:伙伴(對他利益有損害的情況下,也愿意幫助你)。

課程主講:周雪峰

場景化銷售創始人
21年跨行實戰銷售經驗
清華大學研究院,中山大學合作講師
精通快消,奢侈品,教育,房地產,互聯網等行業

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
網 址:www.vbbqax.icu


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