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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

張仲豪主講-降低采購成本及供應商談判技巧培訓

【開課時間】2017年03月03日-2017年03月04日
【培訓師資】張仲豪
【課程費用】¥3,200 (獲贈積分:¥3,200個,學課程,換好禮)
【培訓地區】廣東 - 深圳
【人 氣 度】2589次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

課程內容

降低采購成本及供應商談判技巧

 

時間地點: 

2017年01月07-08日深圳       2017年03月03-04日深圳        2017年03月17-18日上海

2017年05月19-20日深圳       2017年06月09-10日上海        2017年07月07-08日廣州

2017年08月11-12日上海       2017年09月22-23日深圳        2017年11月03-04日廣州

2017年12月01-02日深圳       2017年12月22-23日廣州 

 

學員對象:高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員.。

費  用:4800元/2人“買一贈一”,單獨一人收費3200元。(包括資料費、午餐及上下午茶點等)

 

課程背景:

自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

 

課程收益:

如何設定采購管理的績效目標? 

如何制訂采購成本預算?

如何避免不必要的采購成本?

如何分析供應商的報價?

如何制定談判計劃?

如何運用采購談判的降龍十九掌?

如何合理設置采購物品的安全庫存?

如何通過招標進行有效的“砍價”?

 

培訓內容:

第一講:如何設定采購管理的績效目標?

    采購管理的KPI指標有哪些?

    各種采購管理的目標差異

    采購成本的學習曲線

    采購實物與采購服務的順序區別

    為什么采購成本越來越敏感?

    采購成本管理的方法有哪些?

    套期保值

    如何做好采購供應商的管理?

    完整的采購管理體系

第二講:如何編制采購成本預算?

    公司財務預算的五大內容

    費用預算的四套方法

    如何控制運作性采購的固定預算

    零基預算與增量預算

    什么是概率預算

    影響采購預算準確性的六大因素

    公司如何設定采購預算的考核目標

    什么是多品復合預算?

    如何獲取行情價格信息?

    網絡搜索的四大途徑

    如何提高百度等搜索的效率?

    什么是系統性搜索

    什么是垂直搜索

    采購職場論壇

    B to B 網站一覽表

    有效利用價格預測的專業網站

第三講:如何避免不必要的采購成本?

    采購的權力有多大?

    如何讓各部門配合

    如何避免不必要的采購成本?

    案例分析

第四講:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商們是如何定價?

    產品價格是怎樣定出來的?

    什么是行情定價法?

    什么是價值定價法?

    價值定價法如何定價

    成本定價法如何定價

    什么是邊際成本定價法

    什么是變動成本與固定成本

    什么是邊際貢獻

    邊際成本定價法對采購的啟發

    什么是目標收益定價法

    目標收益定價法的采購啟發

    企業類型不同對成本定價法的影響

    生產廠家的四種供應鏈類型

    四種供應鏈類型的定價

    代工企業的成本定價法

    代工企業成本定價法的采購要點

    什么是“按生產時間分攤”?

    商貿型企業的定價特點

    商貿型商品的五大分類

    商貿產品分類的采購啟

第二節:如何分析供應商的報價?

    供應商的兩種報價形式

    消耗性產品成本明細表

    資產性產品成本明細表

    資產型采購的三種形式

    為什么我們租而不買?

    可租賃的領域

    為什么要外包?

    服務性供應商如何報價

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

    各種談判的比較

    立場性談判與利益性談判的比較

    何為“公平”

    何為雙贏

    采購談判的KPI指標有哪些

    采購談判的基本流程

    哪些因素對我的談判能力影響較大

    性格的四種類型

    性格的組合特征

    性格與職業

    性格的匹配性

    性格與談判

    您最容易和最不容易相處的談判對手

    四種談判對手的特點有哪些

    如何克服自身的弱點

第六講:如何制定談判的計劃?

    即興性談判與計劃性談判

    制定談判計劃的七大步驟

    第一步:雙方意向的明確

    第二步:雙方差異的分析

    第三步:各項分歧的重要性評分

    第四步:設定各項分歧的談判目標

    第五步:各談判目標的策略定性

    第六步:談判方式的確定

    第七步:小組成員的分工

第七講:如何實施有效的談判?

    開場開得如何

    整個談判的掌控如何

    哪種砍價方式更好

    哪種談判形式容易出問題

    如何做好電話談判

    為什么我方會弱勢?

    我方為弱勢怎么談

    什么是分階段蠶食

    分階段蠶食的策略步驟

    如何提升說服力

    第三方的參考依據

    如何提高談判時的溝通實效

    我們會問問題嗎

    如何問問題嗎

    反駁對方的幾種方式

    溝通的禁忌

    對方忽悠我怎么談

    如何挽回失誤(失口)

    出現僵局怎么談

    談判結束時怎么辦

    如何與不同的對象談判

    采購談判的‘降龍十九掌’

    第一:試探計

    第二:聲東擊西計

    第三:強人所難計

    第四:換位思考計

    第五:巧立名目計

    第六:先輕后重計

    第七:檔箭牌計

    第八:順手牽羊計

    第九:激將計

    第十:限定選擇計

    第十一:人情計

    第十二:小圈密談計

    第十三:奉送選擇權計

    第十四:以靜制動計

    第十五:車輪計

    第十六:擠牙膏計

    第十七:欲擒故縱計

    第十八:告將計

    第十九:紅臉與白臉

第八講:如何降低采購物品的庫存成本?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?

    我們為什么要備庫存

    庫存過高的缺點有哪些

    財務管理的三張表

    占用大量資金的后果

    企業老總對庫存管理的要求有哪些

    衡量庫存是否積壓的指標有哪些

    庫存周轉率的幾種算法

    如何計算某單品在單庫的周轉率

    如何計算公司總庫存的周轉率

    造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

    庫存周轉率太快的缺點

第二節:如何合理設置安全庫存?

    什么是安全庫存

    決定安全庫存量的兩大要素

    安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

    如何計算安全庫存管理現狀值

    如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

    什么是標準差

    什么是正態分布

    計算標準差的作用

    標準差的計算

    如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率

    怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

    如何減少安全庫存量

    影響安全庫存設置的因素

    如何設定安全庫存量

    如何判斷安全庫存設定的合理性

第三節:如何做好JIT供應管理?

    什么是JIT供應管理

    什么是“零庫存管理”

    JIT供應的三種類型

    JIT供應對雙方的利與弊

    如何有效實施JIT供應方式

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

    企業采購與政府采購的區別

    政府采購的管理對象

    政府采購的五種形式

    什么叫“邀標”

    什么情況下應該采用招投標

    不同采購的招標特點

    如何實施邀請招投標

    如何準備招標文件

    評標方法有哪些

    某公司的評標案例

    第二步:計算平均報價值

    第三步:計算商務標得分

    第四步:計算綜合評分值

    如何評定技術標

    招投標方式的分類

    暗標與明標的比較

    招標的幾種形式

    什么是串通投標罪?特征有哪些

    如何破解參標者的‘不軌’

    如何保持投標商的積極性

    招標實踐中的幾個問題

    投標保證金與履約保證金

 

 

培訓講師:張仲豪 Johnson Zhang

畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

 

張老師工作簡歷 Career:

       廣州市長豐企業有限公司-總經理

Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

    廣州億翼物流配送有限公司-副總經理

Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

    美國美贊臣廣州有限公司-總監

Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

    英國聯合餅干中國有限公司-經理

British United Biscuit Ltd., - Manager

    亨氏(中國)有限公司-主任

H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

 

張老師所從事過的行業:食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業

張仲豪老師的授課風格:富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

培訓過的部分企業:強生(中國)醫療器材;伊利集團;湯臣倍健;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業;天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業;風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…

 

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
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